830、道阻且长，行则将至（2/4）

说道：“戴伦，今天这场集中付还没结束，但我们大概统计了一下，100台创始系列可以全部正常付，无一台退订。

另外100台普通版本，有3个提出退订，但马上有加价接下了他们三个转让出来的订单。

加价的那个，自己正在排队的订单也没退订，相当于所有订单都没少。”

夏景行有些惊讶，“一个加价接了3台订单？”

斯特劳贝尔重重点，“对，5000美元一台，光加价就加了1.5万美元。”

夏景行知道网上炒作特斯拉二手车的事，从去年开始发售的时候，就有在炒高创始系列的价格，后面又蔓延到普通版本身上。

但那些炒作，都是在今天宣布涨价以前。

今天宣布涨价了一万美元，还有高价接二手车或者二手订单？

夏景行讲出了自己的疑惑。

斯特劳贝尔笑了笑，“订购Roadster的车主，很多都不差钱，涨价一万美元也不是多大的事，何况我们还做了那么多的承诺，拿出了足够的诚意。

不过，还是有三个接受不了，选择退订。

但也有其他有实力的豪客买账，不仅不退自己的订单，甚至还高价再买三台车。

相对来说，Roadster的客户对于价格都不是那么敏感。”

夏景行轻轻点，“那这波涨价造成的影响应该是控制住了，没造成太大的冲击。”

“应该是这样。”

斯特劳贝尔附和了一句，随即又笑着问道：“那我们取消停售吗？”

夏景行沉默起来，前段时间发现成本出问题后，特斯拉就取消了预订。

现在一辆汽车制造成本高达12万美元，若是再算上其他成本，比如力成本，售价起码得定15万美元一台才有赚。

而且，特斯拉现在的主要工作是研发Model S，同时保证剩余2000多台订单的正常付。

如果继续接受Roadster订单，势必会增加工作负担，需要继续扩充团队，进一步拉升成本。

最关键的是，推出售价高达15万美元一台的Roadster，肯定会造成市场混，没多少愿意当冤大，二手市场的炒作盛况也会消失。

在先前的发布会上，他们还公布了Model S，并表示会压低售价，这又会降低一部分购买Roadster的欲望。

想来想去，夏景行发现，继续涨价销售Roadster的话，会弊大于利。

说到底，Roadster只是名义上的第一款量产车，带有部分实验质，有缺陷，不够完美。

真正的第一款畅销量产车，还得指望Model S。

“不放开了，向外界正式公布消息，停售Roadster。”夏景行摇，一脸坚决的说道。

斯特劳贝尔脸上笑容戛然而止，“真的停售吗？如果控制一下成本，把定价定在13万美元，再卖个四五千辆，应该不会亏本的。”

夏景行摇，“定价策略已经出现一次失误了，不能再涨价了，透支的是品牌信誉。

物以稀为贵，让利给消费者吧！现在二手车市场不是很繁荣吗？我们再帮忙添一把火。”

斯特劳贝尔顿时明白了，老板是想炒作一番，给大家一个买到就是赚到的品牌印象。

眼下特斯拉无法从中获得直接好处，但是在未来，或许可以把好处体现在Model S的销量上面。

“我明白了，我再去找几个汽车圈网红，让他们专业评测一番，12万美元成本的Roadster，正常定价应该在15万美元左右，准新车或者二手订单卖13万美元、14万美元不过分吧？”

夏景行摆手，“也别太过火了，自然发酵就行。”

斯特劳贝尔笑了笑，心中已经有了大致的方案。

“哦，对了，戴伦，我们直营店的汽车销售模式可能会引起汽车经销商协会的抵制，我们要做好相应的心理准备。”

斯特劳贝尔长叹了气，“在美国部分州，“特许经销商法”已写进州政府的专项法规，它要求汽车制造商不能自己销售汽车，必须通过授权特许经销商销售。

我们的直营模式，算是坏了规矩，在挖汽车经销商的根，也无法进部分州。”

夏景行挑了挑眉，“你觉得我们应该找一家大型经销商合作？”

斯特劳贝尔轻轻摇，“那倒不是，开出了第一家直营门店，我们就没有退路了，那些家伙不会轻易放过我们的。”

夏景行没说话，在心中细细思考。

其实特斯拉要挑战的不止是燃油车，还有传统经销商模式，遭受到一些阻力乃至反扑都是正常的。

断钱财，等于杀父母。

特斯拉和经销