第144章：简直就是商学院院长（2/2）

，让心澎湃。

“你们出去是寻找机会销售我们厂的产品，有机会了，就得想方设法的去谈。谈生意谈生意，不谈哪有生意？”

“谈生意，不是简单的流，其中是要有技术含量的。”

“首先你要有主动的意识。和家还没有见面的时候起，你就得有必胜的信念，你就得做好一些功课，包括对方的一些要求、目前他们的想法、他们主管的行事风格、他们谈判的一些惯例做法以及我拿什么打动他，这些都要做好预判和准备。”

“谈生意不能感用事。很多时候只有双方自愿才能谈妥，如果对方感觉受了攻击或不喜欢你，生意将很难谈成。保持冷静、耐心、友善，即使对方失去冷静你也要控制住。实际上，最佳的谈判者不强势也能获得想要的结果。强势对氛围产生不利影响。记住，无论如何言行上不能伤害对方的自尊心，否则一桩易有很大的甜，对方也可能会拒绝。比所谈内容更能影响结果的是参与谈判的，他们的目标态度、想法以及他们对待彼此的方。”

“不要总陷于规则当中，我给你们的是尚方宝剑，只要不违法，只要有利润，你们可以现场决断，因为我给你们每个的衔都是销售部经理。”

“最后我强调一点，谈生意永远不要谈感，在生意上感一分钱不值，一定要谈利益，一定要从对方的利益上手，要考虑到对方的利益，要让他们感觉到划算，这才是根本，这也是双赢，这一点你们必须要做到！”

易长流这几听得目瞪呆，这是厂长吗？简直就是商学院院长啊。

真是听君一席话，胜读十年书！