第197章 真的不懂（1/2）

星球策划的李代表陪着办事处主任，来到金塔发展的办公室。地址失效发送任意邮件到 ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址

来之前，已经电话预约，阳春没有出门，在办公室等着。

办事处主任三十多岁，但体型上已经福气团团。李代表站在主任身边，就是反差，太瘦。

阳春听见客进门，主动从办公室出来，把客迎进自己的那一间。

客坐下。李代表介绍了双方。阳春也就知道了，办事处主任姓桂。

桂主任脸上笑笑地，说：“我们两家，就要成为战略合作伙伴。”

阳春也就在脸上增加了笑容。有这么厉害了吗？上升到战略高度来说卖房子的事。

办公室秘书把两杯茶送进来。

阳春指着茶几上的香烟，说：“抽烟，自己来。今天，我不能陪你们，咽喉发炎，挺难受的。”

李代表就拿烟，给主任，并帮着点着了，然后，自己才抽出一支，点着。

桂主任吐了一个烟圈后，说：“只是，成为战略合作伙伴之前，我有几个不太明白的事要问。”

阳春做了手势，说：“请讲。”

桂主任说：“你们公司为什么不参与卖房子？”

“想参与啊。特别想。可是，想是一回事，有没有这个销售能力，就是另外一回事了。”

桂主任笑笑，又问：“在你看来，卖房子，很难吗？”

“很难。一想到这事，脑袋就大。”

“你在盖这里的楼盘前，应该还盖了其它地方的房子。”

“确实，盖过两幢。但那种房子，不要我来卖，单位拿的地，职工自己拿出钱。我只是帮着盖起来。就这么简单。”

“这是简单。”

“所以说呢，我根本就不知道房子是怎么卖的。所以呢，你们找来，也就是巧了。一篮子丢给你们。这可是帮我解决了大问题。”

桂主任点，说：“这就进下一个问题。你要求六个月卖掉两百多套房子。这个要求，不太现实。”

阳春说：“我这是参照家楼盘的经验。最主要的，我等着一期这三幢房子卖出后，资金回笼，我好进二期。如果半年内不能至少卖出两百套房子，二期就没办法开工。所有的施工队伍就会停下来。那就是天大的事了。”

“你的流动资金，就这么少吗？”

“少。确实少。就这，还是从朋友那借的。”

“那你也敢拿这样大的地块？”

“这事，要是说起来，就是一个惨痛教训了。我被亲戚坑了。他拿下的地块，把我哄开心了，就把地块转给我了。”

“你这么好说话？”桂主任带着疑问，眼神中多了些审查。

阳春说“你同我打上道后，就知道了，我这个，特别好讲话。”

“那就好。我这个呢，也怕同那种尖几的打道。我们星球策划，喜欢同诚实的打道。能不能把销售时间再往后延迟半年。”

“不行。肯定不行。刚才我说了，测算过，一期完工前，二期就要启动。如果半年内不能把一期的房子卖掉，二期肯定没法启动。一天的损失是要以万元来计算的。”

“好吧。我们进第三个问题。价格上，你有什么意见？”

“没有。价格由你们来定。”

桂主任说：“你得给我一个成本价。我有了这个基数，才好计算出这个小区的房价。”

“这个，现在没法告诉你。”

“为什么？”

阳春真想说，你傻啊。没有哪一个开发商，会把建筑成本价对外说的吧。

“哦。是这样的。我没有建筑商住楼的经验。之前的那两幢，是对方单位采购材料，包括水泥石子什么的。我只负责带施工，拿一个辛苦费。所以，房子盖起来的成本，是多少，我真的不清楚。或许，这一期完工后，能够测算出来。”

“你这里，不是有财务吗？”

阳春告诉，“我这里的财务，只负责记流水账，真正做账的，有一家会计事务所帮我们做。”

桂主任有些失望。

阳春提醒，“定价这个事，参照全城的房价。要是你们没有来，真的找不到合适的来卖房子，我就打算，跟着旁边的小区走，他们卖什么价，我卖什么价。”

“这样卖？”桂主任摇。

阳春说：“你看啊，到菜市场买菜，你看摆青菜的摊子是不是许多，打探一下，价钱，还就差不多。猪案子有七个八个，价，基本上就是大家商量好的价。”

桂主任盯着阳春看，问：“你盖房子之前，做什么的？”

“工。钳工。”

“一次生意没做过？”

“没有。一次没做过。”

“这