005章 斗志（2/2）

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事已至此，赵轲表示明白，他在工作中更加努力，在某些领域，他成为了科内第一。

“赵轲，雅阁的分排量mix是？”

“2.0l百分之四十八，2.4l百分之五十二，3.0l停产了。”

“主销版本呢？”

“2.0l舒适版26%，2.4l豪华版23%，雅阁的这两个主销版本的终端平均优惠为一万两千。”

“谢了！”赵轲左手边的同事正在做报告，需要引用雅阁的mix，得到mix要跑乘联会的上牌量数据，他懒得跑数据，直接询问赵轲。

“赵轲，天籁周年纪念版是4at吧？”梁敏问到。

赵轲不用查资料，他立即回复：“天籁全系搭载4at。”

“轴距呢？”

“2775，跟我们的708l一毛一样，一毫米都不差。”

“发动机特有技术？”

“无。讲真，东风产这款2.3l的发动机，不如我们和广本的2.0l。”

“天籁周年纪念版的亮点配置有哪些？”

“电动天窗、真皮座椅、前排座椅加热、中控大屏、自动灯、转向灯、氛围灯……”赵轲报幕似的念出一串配置，并作出了小结：“天籁主要就是依靠这些消费者看得见摸得着的配置来抢夺订单，他们的配置比我们和雅阁更丰富。他们的营销手段是加料不加价，相当于变相降价，讲真，还挺管用的。”

“赵轲厉害呀，竞品数据你熟记在心。”梁敏不由赞叹。

对于本品的mix、各版本的配置如数家珍，这是每一位销售员必须做到的事。你连本品的数据都记不住，那你没资格在销售部门混子。

但并非都能记住竞品具体到每一个版本的主要配置，而赵轲做到了。

跑乘联会数据可以得到mix，上网可查询竞品配置，花费一些时间，大家都能获得正确答案。

并不能说赵轲比其他同事更聪明，他只不过是更用心的去研究本品和竞品，研究的多了，走心了，也就记住了别难以记住的数据。