133销售的难题就是技术难题（2/2）

等功能或者特在外资品牌中都已经比较成熟，国内厂商在这些方面仍处于起步阶段。

机械/电气：

结构优化设计，机械臂上电机的绝大部分驱动力都用在了克服自身重力做功，在保证刚度的况下通过优化设计降低机械本体的质量，即可以提高能又可以降低功耗。拿典型的6kg负载桌面型机器来讲，fanuc的 200id 7kg-717mm臂展的型号自重只有25kg，国内产品距离这个水平还有非常大的差距。

装配主要是工艺问题，机器听起来高大上，但是绝大多数的厂商还是以传统制造业的思路来做机器，整个生产流程管理体制陈旧，缺乏“工匠”神，最后导致无法保证较高的产品一致。

其他电缆走线与可靠（机器出问题大部分与电缆和接件有关），外观设计，示教器/控制柜防护与散热等，也都是需要投力物力去研究的点。

安全功能：

机协作机器最重要的特就是安全，国内有做外形类似的协作机器，但并没有提供相应的安全功能与认证。

由于缺乏相应的强制认证制度，国产机器一般都不具备本质安全的特，也很少有通过欧洲、美洲安全认证的产品。当然这个与国内用户对安全的漠视也有非常大的关系。国产机器想要走出国门，安全认证是必须要跨过的坎儿。

所以说看起来他遇到的是销售的难题，其实从他的角度来看，这就是技术问题！