第三十一章 网红是怎样炼成的（3/4）

眉思考了半天。

她才看向江平，平静而坚定的说了一句：

“我想！你教我，该怎么做？”

江平笑了。

伸手过去，轻抚了一下她的脸颊。

“我就喜欢现在这样的你！

让我想起了昨天，第一次见到你时的样子。

jojo，我知道。

你是个很有想法的孩。

作为拥有你的男，我愿意帮你上一双，能够翱翔天际的翅膀！”

接下来，他详细和夏槿菡讲了很多，关于如何打造网红的方法。

在江平前世，

网红经济已经发展的非常成熟了。

大量的mcn机构，有一整套非常完善的，包装运营网红的模式。

首先，是产品思维做定位。

既然网红是互联网产品，就按照产品运营的思路一步步走。

剖析自我：我是谁？有什么优势？能为我的丝带来什么？

剖析用户：我的丝是谁？他们喜欢什么？不喜欢什么？需要什么？

什么样的内容，能让他们惊喜？

剖析市场：swot法则——我有什么长处？有哪些短板？谁是我的竞品？

就拿夏槿菡来说。

她是淘郎。

年轻漂亮，典型的“肤白貌美大长腿”，又有“仪态万端”的高级平面模特技能，典型的衣服架子。

这就有了成为“时尚网红”的基础。

那么，她的丝。

就应该是那些喜欢装扮，关注时尚流行前沿的生。

如果夏槿菡能够不断的为她们带来最新、最时尚的内容产品。

就能够获得她们的信赖和喜。

换言之，

夏槿菡就要做那种，“有钱有品有风格”，引领年轻丝时尚观念的时尚网红。

做她们的“诗与远方”！

其次，有标识，有特色。

具体而言，就是“立设”！

漂亮孩多了，颜值只是成为网红的通行证，一个敲门砖。

往了看，

们的是一种风格，更是一种设！

换言之，

就是网红与用户建立联系，形成观众缘的特征或记忆点是什么。

就好像江平前世。

一说到山水田园、国风少，就想到李子柒一样。

当然，也不能为了做设而设，而是要去寻找属于自己的设。

这个设是去做内容的一个筛选框架。

好的网红，应该只做这个里面的内容，最终才能形成一个稳定的识别。

这就是比普通网红更高一筹的，ip网红！

她的名字，就是一个流量ip！

对于夏槿菡而言，

她最适合的设，其实就是张大奕！

“时尚达”、“社达”。

特点是：年轻貌美、懂时尚穿搭，善于社、与丝互动强。

这类网红，最重要就是经营自己。

利用微博等社平台，去展示自己，引导丝。

相对真正的明星，这类时尚网红无论长相还是品味，都不是那么高高在上。

她们是亲民的、接地气的、活生生的。

所以，丝似乎接触接触，似乎努努力花点钱，化个妆，买两件衣服。

就有可能追随得她们的影子，变得有那么点与众不同。

她们也渴望，成为像网红那样“美丽”、“成功”的。

这就是“诗与远方”！

逐渐的，这些丝，就会变成死忠。

而对于死忠来说，

网红，就是祛魅时代的卡里斯玛（charisma）物。

所谓charisma是德国社会学家韦伯提出的一种格模型——他们不仅是kol，更是造梦者，是平凡生活的光荣与梦想，具有吸引大批信徒的能力，后者则以赤诚的态度追随这些领袖。

到了这一步，一个流量ip网红就打造成功了。

接下来，就可以进行变现了！

变现方式就是“热点+款+扎堆”。

即以热点引话题，以话题引出一个款产品，形成扎微观、消费。

最终实现流量的聚集与变现。

当然，最后还有一点。

就是供应链。

时尚网红在不断创造新的内容的同时，根本需求点，是要保持持续的产品供应链。

网红通过在社平台和店铺的生活展示和内容表现，迅速吸引丝后。

商品一般都是通过网红同款定