第595章 三分天下，高科得一（2/3）

，，长城，还有我们，以及其他小品牌为主。剩下的30%则是兼容机市场。”

“按照这样计算，今年我们的市场占有率已经接近了整体上的6%，仅次于幻想和长城。”

听邱华随就道出数据，张晓龙眨了眨眼，去看苏远山的反应——很显然，他对这个百分之六的市场占有率很不以为然。

然而，苏远山却听得不断点：“不错，已经很强了。”

听到这句，邱华便偷偷松了气。

要知道，他虽然加成电高科已经一年，而且也得到了来自最高层的支持，但奈何成电高科的此前的业务实在太烂了，如果不是靠着“关系”，怕是早就成了扶不起的阿斗。

并且接手成年高科以来，除去协调关系摆平山这种技术活不说，光是要在全国开设专卖店，搞装修，培训才这些，那可都是需要付出时间和成本的。

苏远山似乎看到了张晓龙的疑惑，微微一笑，解释道：“去年成电高科的国内市场占有率只有不到4%，今年能到6%已经很不容易了。这表示，专卖店方案是行得通的。”

“就是成本有点高。”邱华笑道：“今年还得多亏了远芯和众芯两家大东支持……不然售后渠道肯定建不起来。”

“嗯，应该的。”苏远山笑了笑，又沉吟了几下后轻声道：“明年你们能做到第一，我是相信的。但如果真的只以国产品牌第一，甚至是品牌机市场第一为目标，那顶天了也就是全国市场的10%份额。”

“那山总的意思是？”

“其实我希望，你们能成占据绝对优势的霸主，天下三分有其一的那种。”

“咳……咳……”邱华捂着嘴好一阵咳嗽。

“怎么？没信心？”苏远山打趣道。

“不是，山总，您让我明年就做到三分之一的市场……这个，这个……”

“额……”苏远山知道邱华会错意了，笑着解释道：“不是明年——当然，如果明年能做到最好。”

“……”

“其实，邱总，如果政策对了，明年未必就不能做到三分之一的份额。”这时一直在认真倾听的何薇突然道。

她一开，顿时便吸引了所有的目光。

“你说。”苏远山扬了一下下，眼中含着毫不掩饰的喜和鼓励。

“嗯。”何薇微微低，又抬起，往门外看了一眼。

“没事，何总，这里安全。”邱华目光灼灼。

“最近两个月，我们的团队和邱总算是兵分两路，对国内pc市场的消费群体进行了一次摸底。坦白说，专卖店的想法很好，对品牌的推广有着莫大的裨益——甚至还给了我一些有关远芯业务的启发。”

何薇顿了顿后道：“当然，现在想法还不成熟，就先不说了，接着说回pc市场。”

苏远山地看了一眼何薇，心中却想她能从品牌机专卖店想到啥？难道要把小舅一脚踢开，提前就开搞远芯4s店？

“根据我们统计，目前品牌机市场的消费主力，主要还是企业以及学校和机关等企事业单位……而这里面，关系这种我们就先不考虑，我们从其他方面来分析。”

“在这些企事业单位以及机关里，电脑还是个高端设备，不会用不敢碰的一大把。因此，稳定和随叫随到的服务是第一要素。”

“而在普通企业里面，除了稳定和服务之外，还需要考虑到成本——前不久幻想推出了双子星系列，主打的就是低成本。”

“所以，当我们把这些需求综合一下，是不是可以推出专门针对不同客户需求的不同机型？”

“它未必是配置上的差异，而是包含了价格，服务，配置等整体上的不同。同时，为了应对这些客户，我们还可以开发出专门针对这些客户需求的软件——譬如开发一套简单易学的引导软件，开发练习打字的软件，开发一点什么随机小游戏，小工具等等……”

何薇显然是有备而来，顿了顿后继续道：“远芯有个概念叫准化，对不同的群进行不同的品牌和价位进行准定位，最大限度地满足客服的购买欲望和需求。我想，用在pc行业，应该也是可行的。”

苏远山猛地道：“商用机。”

何薇一怔，马上点道：“对，推出新概念，商用机！而且还可以成立专门具有针对的新品牌。从外观到配置到价格，都要有自己独立的风格。”

邱华一边点，一边迅速地思考着，半响后他用力握拳：“漂亮！何总！”

一旁的张晓龙一乐，悠悠道：“我们何总当然漂亮。”

“咳……”何薇咳了一下，但也顾不上张晓龙的玩笑，笑着道：“邱总，你一直在说幻想有中科院的后台，却没说中科院只是一个科研组织，不具备下达行政命令的能力——如果真的幻想那边想要走高层路线，强制机关和单位选择他们，你觉得，远芯