第285章 定标准（3/5）

执行标准定的严苛了许多，其余的没有什么奇怪的地方啊！”

的确，那些方案里，冻果蔬片对于能量、农药残留、菌落群等指标定的极为严苛，而对各类豆制品的蛋白质含量、卵磷脂含量、菌落群等指标也比gb执行标准上升了至少两个级别；除此之外，倒也一下子看不出别的异常来。

看着李明一雾水的样子，李骏在心里大呼上天何其不公之余，却不敢露出任何鄙夷的眼神，开始耐心解释道：“想必从品牌名称上，老李你也看的出来，【铸华】品牌是专门针对c端消费者的，而【希望】品牌则是专门针对b端企业的，是不是？”

李明点了点，心说我又不是傻子，这还用得着你说？

李骏继续说道：“华夏马上就要加wto了，因此，【铸华】品牌势必不会只专攻海外市场，而是会开始兼顾国内，这一点，我必须说在前。”

李明又点了点，这个不只是他，国内许多企业也都有这种猜测。

李骏沉吟一下：“以你跟杨总的私，想必有些事他不会瞒你；自然知道在杨总的战略版图里，铸投商贸的工友之家这个平台才是他的立身之本，而铸投国贸的诸多贸易线、乃至【铸华】这个品牌只是他的【器】和棋子而已。”

“因此，为了迎接世后国外资本扶持下的诸多模仿者的冲击，杨总必然是需要构筑更强大的护城河，用以保证工友之家平台的话语权和统治力。”

“而这就是为什么杨总要趁着还未世前的这段时间，给这些新产品制定这么严苛的企业标准的原因！”

李明忽然觉得自己像个傻子，李骏的每一句话他都听的懂，但是串在一起他却又什么都没听懂。

李骏看了看李明一副便秘的表，脸部有些僵硬，微微吸了一气，详细解释道：“想想看，一个平台，需要靠什么来黏住客户，从而防止流量被其它新平台吸走？”

李明想了想：“价比？便利？消费惯？后端服务？”

李骏眉角跳了跳，努力维持住脸上的微笑：“都对，但没有说到当前的重点。”

接着吸烟的当，李骏平复了下心，然后耐心解释道：“如果说要单纯的比价比，有着资本支持，新平台大可以大把大把地烧钱，通过巨额补贴来以远低成本的价格来引流；因此这不是一条牢靠的护城河。”

“如果要说便利，同样的，资本如果肯在物流和网点上烧补贴的话，一样可以达到工友之家现有的水平，甚至更好；因此这一点也不靠谱。”

“后端服务这块也是如此，只要肯砸钱，就算服务一时之间达不到工友之家的水平，但如果搭配着足够的让利幅度，消费者绝对不会二话。”

“至于说到消费惯……的确，工友之家的商誉非常好，很能黏住客户，但是消费者在平台最关心的还是商品问题，如果不能解决最本质的问题，商誉再好，也会被利益差冲抵掉。”

李明眉皱的老高：“这也不行，那也不行，那怎么办？”

李骏笑了笑：“刚才我说了，消费者在平台上最关心的是商品的问题，因此杨总的打算，就是在商品上做文章！”

说完，不待李明继续提问，便自顾自地说下去：“咱们国内市场的商品质量是个啥样想必你也清楚；”

“事实上，咱们国内消费者当下购物最大的痛点就是……没有安全感！”

“没有安全感？”李明摸着下，若有所思。

李骏轻轻抖了下烟灰：“对！没有安全感，从产品溢价到质量、安全、售后等等，全都没有安全感——无论是线上还是线下！”

“杨总花了将近两年的时间，通过供应链管理、服务管理、品牌公关等种种手段，积累了足够的平台美誉度，很好地解决了消费者的部分安全焦虑；但……这还不够！”

“随着国内私电脑的进一步普及，工友之家业务也迎来了新一的快速扩张期；可以想象，未来们会越来越多的在私电脑上选购商品，而不是挤在服务网点里；这就意味着几年后，工友之家电商平台上需要涌数倍、乃至数十倍的驻商品！”

“我刚才说了，消费者对一个电商平台最核心的要求是产品，产品的品质好坏直接决定了他是否能产生安全感。”

“而一旦驻工友之家平台的商品增到一个级别，铸投商贸原有的工评级和选品方式就绝对无法满足需要——除非他们在这一块扩充数十倍以上的员，但这明显不现实；”

“相关员短缺带来后果，想必老李你是懂的，他们现在都是按月评级和质检，一旦出现了力缺，这个子只会越拉越大，商品质量出问题的频率也会越来越多……等到再过一两年，等工友之家的商品质量事件累计到一定数量，你觉得他们商誉还会存留多少？”

“没有了足够商誉做粘合剂，资本只需要使出烧钱大法，你觉得工友之家能扛得住群狼攻击？”