第九十七章 惊四座（2/2）

监，作为外来的过江龙，必须从起始就压到这些地蛇，否则后面阳奉违，工作根本无法展开。

林白药知道自己没有帝王之气，和赵总的合作是双赢，但对赵总手下的，不可能在短时间内让他们折服，脆走另一个极端，激发他们的斗志，这是请将不如激将之计。

营销总监气的满脸通红，张开嘴支支吾吾，无法反驳林白药的观点。还是运营部的漂亮少总监比较厉害，她必须代表众多同事顶住林白药的气场，不然今天真是一败涂地，柔声道：“全球最大的哈珀柯林斯出版社总编丹尼尔哈尔彭说过这样一段话：除了少数极为明显、极易判断的作品之外，出版界的从来就无法事先知道哪一本书会大卖，哪一本书会赔得很惨。一本质量上乘的好小说，可能只卖出7500本，可也能售出75000本都说不定。林总所谓的逻辑和营销，其实都不靠谱，每本书都有每本书的命，销量的好或坏，作者本无法控制，我们也无法控制。”

林白药大笑，道：“丹尼尔的话就是圭皋，就是真理？我看不然！一个成熟的出版，他策划一本书，从一开始，就会对销量有一个大致的估计。如无大的意外，实际销量与估计销量相差不会太多。这话不是我说的，是接力出版社的总编说的。和他持有相似看法的，还有长江出版社的副社长，文艺出版社的副总监，以及世纪出版社的总经理。这些才是最切知道国内图书市场的大行家，而不是连中国话都不会说的外国和尚。”

后面的名名言都是林白药现编的，这就跟过去军阀发通电署名差不多，不管你同意不同意，先给你的名字署上，显得多有气势。

果然，有国内排行前列的几大出版社的名背书，众陷了思。

运营部总监少也用诧异的眼神看着林白药，好似在奇怪他的社圈子如此广泛，原来并不是大家认为的菜鸟。

他是有备而来。

林白药根本不给他们喘息的机会，继续说道：“名效应，只是营销的一部分，赵老师的《岁月随想》能大卖，主要是出版社抓到了受众的点，经过传统的营销方式，把这个点扩大了百倍，于是收获颇丰。你们有样学样，营销方案做的和《岁月随想》如出一辙，不外乎请文化名做推介，全国各地签名售书，再通过文艺类的报纸杂志打打广告……可你们想过没有，《学习的革命》和《岁月随想》不是同一种类型，它的受众远远少于《岁月随想》这样的回忆散文随笔，照你们的方案，别说同样卖出一百万册，就是十万册也是妄想！”

这次会议室内鸦雀无声，再无敢出驳斥。

赵总如醍醐灌顶，兴奋的站起，连身后的椅子摔倒也浑然不觉。

他始终心绪难安，可找不到问题，先想明白了，问题就出在这里：《学习的革命》属于工具书，内容主要是学习的方法，可它又不是像《新华字典》《现代汉语词典》这种普通的工具书，有固定的庞大的消费群体，《学习的革命》比文艺类书籍枯燥，比工具类书籍发散，处在两不沾的尴尬领域，用之前的营销方案根本不可能复制《岁月随想》百万册的成功。

“林总，你说的对，那你认为，应该从哪打突？”

“首先要打的，是营销的固化思维。我考考诸位，如今最快最便捷最有影响力的传播媒介是什么？”

“电视？”运营总监少试探着答道。

“不错！”

林白药投以夸赞的眼神，对营销总监要用强硬，对这位漂亮少可以怀柔，分而化之，就能分而治之，道：“就是电视！白色家电、钟表、酒、饮料、个护等等等等，几乎各大行业都可以在电视投放广告。可你们想想，有没有一家出版社和图书发行商，为一本书在电视上投放广告的？”

运营总监少突然从麻到了教，她终于知道林白药要说什么了，双眸登时流露出异样的光芒。

是啊，为什么不能给一本书投放电视广告呢？

不，当然可以为一本书投放电视广告。

只是，这么多年，为什么从来没想到过这个？

思维固化！

果然，赵总请来的军师不是泛泛之辈，而是有大智慧、大魄力和大格局的大物！

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