117 险恶局面（三合一）（3/5）

断，呼了一气：“看看se这边怎么样吧，我怀疑苹果很可能都联系了一遍。”

下午四点钟，易科团队出现在se的办公室，如愿进行了一番快速的商业谈判。

方卓因为有了前面和as泰勒的流，这次谈及自家诚意时更为全面。

他先聊了唱片行业的萎靡和互联网数字音乐的趋势，然后又聊数字音乐在网络上野蛮生长，最后则是关于易科正在开发的数字音乐版权保护技术。

从某种意义上来说，imusic得益于众多用户的自发分享，现在对软件功能的收束一定会引来这些的不满。

可易科面临着来自音乐版权机构和竞争对手的压力，只能这样选择。

公司必须活下去才能考虑其他。

方卓和se的商谈花费了一个小时。

如果说之前和as的商谈能打80分，那他认为自己这一能打个90分。

不过，90分也未获得se的直接表态，对方也如as一样的要考虑考虑。

这其实属于正常的商业流程，但对于正在和苹果竞争且目睹as态度的易科来说不能算太好的消息。

晚上加班，易科已经和华盛顿的bmi约好后天商谈，仍旧由总裁亲自带队，市场总监则留守纽约，不过，大家都还对第二天as的又一见面抱有一丝希望。

万一是己方的判断不准呢？

万一苹果方面没有跟进条件呢？

次下午，易科和as的原班马进行二次会面，产生了一个好消息和一个坏消息。

一个好消息是，方卓和虞红的判断很准。

一个坏消息是，苹果方面跟进了条件。

as第二的意图很明显，就是看易科能不能出个压倒式的冤大价格，或者继续利用易科迫苹果在谈判中抬价。

这其实也正常。

只是，不正常的地方在于，泰勒把意图展示的太明显，这就让心里有些膈应了。

方卓见状也就没有再多聊什么，只是给出一个接近极限的报价，1300万美元+70%分成。

as和第一天如出一辙的仍就留置商讨。

方卓顾不上表达异议，第三天清晨便率飞往华盛顿会见bmi。

这一次的商业谈判就用时颇多。

bmi和as、se有所不同，它的全称是美国广播音乐协会，属于全美第二大音乐版权授权机构，曲库中的数目仅比as少，而且，它的会员多是独立音乐，本身就对外持比较开放的态度。

也就是在这边，方卓终于感受到来自音乐版权机构的真实意向，有了些可喜的推进。

bmi赞赏了易科对于数字音乐版权的努力，表示愿意看到更好的行业气象，一起推动数字音乐的发展。

他们对于音乐授权给易科也有比较积极的态度。

只是……

只是，bmi也直白的表示，他们对授权给苹果同样积极开放。

换言之，bmi想吃两家饭，它不要签独家授权，想从两家都收到钱。

通常来说，追求的是“无我有”，可竞争态势下的“有我无”就着不得不的“我有”。

先不说bmi是三家机构中态度最真实最积极的，就说万一自己这边不签，苹果直接签个独家，那就更削弱自家的竞争力了……

bmi要两份钱的处理还真出乎了方卓的意料，甚至，他对于这样直白的要求竟然还隐隐有点欣赏。

这回换方卓要稍微考虑一下了，主要是条件上要重新评估。

9月25，易科总裁重新回到纽约，召开会议汇总了当前接触音乐版权机构的动向。

as、se、bmi这三家最大的机构是由总裁亲自接触，其他的唱片公司以及中小型机构则是公司团队出马。

总得来说，接触了十家，最为意动的还真就是华盛顿的bmi，其他家要么就是待价而沽，要么就是和苹果有所接触，要么是视易科为坏市场的野蛮者。

关于这个“野蛮者”，方卓还挺欣慰，这比已经和苹果接触要好多了。

方卓汇总了消息，得出一个结论，imusic的改动条件是一个能够引起机构考虑的武器，但还不足以致命。

“小虞，你认为我们是不是应该要赶快重金敲定一家来合作，这样也许能让一些确定合作的心思。”

等到会议结束，方卓不太确定自己的判断。

“你是说bmi？”虞红询问。

方卓很伤脑筋：“bmi……这一家确实也不太好当作第一家。”

他犹豫许久，还是说道：“我们再等等，再等等有没有愿意松的。”

易科关于音乐版权的接触很密集，也因此就显得有些迫切，这对商业谈判是很不利的。

现在稍微