第一千四百三十章 一个菠萝（2/3）

他们的拼购都依赖既有合作伙伴供货，品牌和质量有保障，却无法提供有杀伤力的价格，两年下来差距反倒越拉越大。

“说起来，拼购和严选其实颇为类似，都是面向工厂的2m模式，不过一个在意品质、一个在意价格，却是走上了不同的发展道路。既然直接融合效果不好，那就把它们分开，专门做个对接白牌工厂的低价版甄选。”

所谓“白牌”就是不存在品牌的意思，后来也泛指商标缺乏知名度有等于无的况。因为忽视设计和质感，也不在品牌营销上花钱，白牌产品往往具有很强的价格竞争力。

以往时候，白牌企业大多走出路线，靠着低价争取外国客商订单，然后把品牌和销售给客户去负责。大到计算机服务器、小到一次打火机，他们都能制造并出。08年后国际经济形势趋于恶化，主要市场又不断提升进产品标准，这些企业接单受挫，只能谋求“出转内销”。

有实力的白牌企业不是推出自有品牌，就是被严选类电商收编，剩下那些缺乏实力的厂商只能扎堆涌进新冒的拼购平台，然后继续用熟悉的低价战术疯狂厮杀。

“之前做出，他们面向的是明的国际商，虽然力求低价，却不敢把质量压得太低。现在厂家直接面向消费者，总有忍不住使些歪招，然后各种缩水、各种傍名牌，固然效果明显却也弄得乌烟瘴气。所以我们的计划，便是代替国际商的位置，通过平台监管确保驻产品达到国家强制标准，藉此达到质量和价格的新平衡。”

听完马竞的计划，汤佳怡却是忍不住蹙起眉，“商品种类那么多，很多还是非标产品，你打算用多少手去做筛选和监管？然后又怎么确保工作员不会和厂商勾结？要是弄到最后钱花了不少，质量还是得不到保障，那可就尴尬了。”

“的确存在这些可能，”马竞点点，“所以饭要一一吃，事要一件一件做。我们有做甄选积累的经验，初期再将品类限定在比较熟悉的虚拟商品、3c电子及耐用小商品上面，问题应该不会太大。”

说到这里，他忽然叹了气，“别都说拼购火表明一些正在‘消费降级’，还到处搜集那些家境不好用户的买家秀传播取笑。实际上，能够把这部分用户从地摊小集市吸引到网购平台，本身仍然属于‘消费升级’。不过这升级强化的主要是商品丰富度，我的目标就是补上质量这块短板。”

汤佳怡同样轻叹气：“理想很丰满，现实很骨感，这个目标定的有些高了。”

“没关系，就算最后失败也无所谓，就当做公益了。”

“嘿！”汤佳怡失笑摇，“你真要立这个g？”

曾经有采访某共享单车公司老板，问及要是企业失败怎么办，后者豪迈回答就当是做公益了。三年时间过去，共享单车风消散，僵尸单车越来越多俨然公害，这句话随即被挖出来各种揶揄嘲讽。

“嗯？”马竞很快反应过来，“共享单车虽然结局不是太好，但是公益属还是有的，也确实帮到了一些，以前的上班族、现在的拾荒者，甚至咱们都是受益者。”

“行了，不说捡烂的事了，”汤佳怡摇了摇，指着桌上的饮料瓶说道，“听你刚才的说法，这个合格版拼购貌似不打算做农产品？”

“不是不做，”马竞摇摇，“而是初期不打算做。”

“直接面向消费者的农产品大多数都是生鲜食品，对品控和运输的要求非常高。为了避免弄巧成拙、好心做坏事，暂时只能将这块放一边。不过加工产品倒是可以做一下，索就从菠萝汁开始吧。”

听他这么说，汤佳怡却是挑眉问道：“刚才就想问你了，菠萝汁重出江湖，是雷州那边同意进驻了？”

受到气候影响，雷州菠萝成熟期延迟遭遇撞车事故，开始出现滞销迹象。注意到相关数据，佳境食品第一时间联系那边，打算把他们的榨汁工厂搬过去，却遭到了拒绝。

食品加工用水果的品质要求和收购价普遍低于鲜果，但佳境食品却是个例外，他们更喜欢用略高于市价的价格收购优质果，而非加工企业通常收的残果劣果。然而虽然高于市价，考虑到他们只在价格崩盘时才会出手，实际出价并没有多高。

他们的果汁工厂太过智能化，能够开到水果产地快速展开，等到采摘旺季结束又会收起离开，具有占地小、机动灵活、所需手较少的优点，能够有效降低鲜果运输处理的成本，从而提高企业利润。但是对当地来说，这种不断搬迁，过了采摘季就跑路的工厂显然无法带来充足的税收和就业。

由此也不难理解当地的纠结了，佳食出价不高要求却高，非但果农不喜欢，工商税务部门也不喜欢。再加上佳食总是有意无意暗示某某地方水果滞销，被认为伤害当地水果品牌价值，不到撑不住的时候，各地都不愿意佳食搀和进去。

上个月，雷州成功举办菠萝文化节，看到市场得到提振价格抬升，当地就果断拒绝了佳境食品果汁