第92章 因缘际会（2/3）

务得、率先横向扩张生意覆盖范围，不如集中力先把手的业务做到最好——我并不是说不要扩张，而是觉得应该首先从纵向上扩张，把整个阿狸和淘宝网现有平台的供应链把控起来，最终自建阿狸的物流和服务体系，把目前的客户服务得更好。

这样一来，消费者就不会再遇到快递小哥盗窃用户网购的智能手机或者首饰后间蒸发，也能降低快递小哥揽件派件时责任心不足、丢摔坏货物呃概率。至于目前的快递派件周期不稳定、消费者无法追踪物流进度等问题，更是可以彻底根除……”

马风不由笑道：“自建物流可不容易，成本投可能比新开一个业务品类更费钱。我们是线上的公司，不是线下的公司。”

其他几个面试者，也觉得田海茉是为了一味求新，而故意铤而走险说些标新立异的话。

“小田这个算盘可打错了，这么说一点作用都没有，反而会被马总觉得好大喜功的吧。”一旁的林婉如是想，不过她也谈不上为田海茉惋惜就是了。

大家本来就是才认识了一两天的，田海茉挂了她还少个竞争对手。

“马总，您刚才问的是十年、十五年。等到线上的空白市场被彻底跑马圈地圈完之后，总要和线下结合的。而且彻底自建物流，无非是非常久远的未来、物流技术极大发达之后的终极目标。在此之前，完全也可以有些成本不高的，小步快跑、高速迭代的的中间成果可以追求……”

听了这话，马风才收起一开始的嘲讽，身体微微前倾：“喔？那你倒是说说，怎么个中间成果？”

田海茉倍受鼓舞，她吸了一气：“我上个月听马总您在‘西湖论剑’论坛上的一个演讲视频，提到了阿狸准备搞大数据，以期两三年内略有小成。我觉得和电商配合的物流行业，也可以进行大数据整合。

由阿狸利用自己的行业地位，推动规范各家快递行业主流公司的运单数据采集清单，并且利用新式的扫码技术实现更多统计维度数据的快速录，并且在阿狸的云端服务器上统一分析、处理、优化……”

“这样，在三五年之内，阿狸完全没必要亲自自建物流，也能扮演一个现有电商配送物流的数据服务者，充分利用自己的优势。而且，根据数据采集、处理、传输成本每年降低数倍的技术发展速度。我觉得这些工作在两三年内就有可能进成本的商业化可行区间……”

田海茉说到这儿，其余面试者都不禁肃然起敬起来，连林婉也暗暗自愧不如。

不过所有也都更加嫉妒起来，心说这姐们儿居然面试之前准备了这么多货。也不知道是买通了阿狸内部哪个大牛战略调研师，才拿到这份货的。

其实，田海茉这番策略，有相当一部分是后世阿狸自建的“菜鸟物流”的早期设想雏形。如今才06年，这些东西自然是完全没影儿的，其中最最现实的部分，在阿狸眼里至少也超前了两年以上——这还得建立在08年金融危机顺利发、国家经济彻底转型的基础上。

但是，这番策略所展望的愿景，却着实可以挠到每一个志向远大的阿狸的痒处。加上田海茉加上的适当技术推演，看上去也非常有可能，所以马风听着自然非常有亲切感。

可惜，马风是看过冯见雄上央视那几场比赛的，他认识田海茉。

这番话，实在看起来太像是冯见雄那种一往无前的霸气预言帝水准了。

马风决定考察一下田海茉的诚信值：

“这番见解，你是怎么想到的？”

旁还以为这个问题依然是例行公事，并没有看出端倪来。

田海茉吸了一气，答道：“是生活中有感而发吧，然后可能自己就有点钻牛角尖了。”

马风微微摆了摆手：“这样吧，我换个问法——这位同学，你刚才说的那些建议、愿景和观点，都是出自你本的反思么？有没有谁在这个过程中影响了你？”

田海茉心中一凛，意识到马风果然是认识她的。妹子的内心剧烈挣扎了一下，委婉地说：“受过生活中一些朋友、同学的思路的影响，但这个问题完全是我自己思索的。”

马风盯着田海茉的双眼看了一会儿，并没有看出绽。便随问道：“那你说说你想到这个议题的契机吧。”

“这个……说来还有些隐私，有些惭愧。”田海茉终于松了气，“前几天，我从金陵赶来钱塘，准备参加考试的时候，恰好赶上十一黄金周长假的末尾。

我原先没来过钱塘旅游，不知道这里长假期间打车这么难、出租车候车处足足要排一个小时的队。然后我就选择了别的通方式，可是等我出站的时候，我不幸遇到了几个有点流氓的黑车运营者，出了点小冲突——我左手这两根手指，就是在报警的时候，被混混踢飞手机时踢伤的。

虽然那伙没敢把事继续惹大，逃跑了。但被欺负，总归是不甘心的。我回来后上网查了多方资料，想