132、我要成为有钱人（2/3）

下讲。

“来这边找工作的，大部分都是出门在外，不舍得花钱的打工者，要不然求职公寓也不会这么火，我们可以针对求职者搞优惠套餐，只要让他们觉得我们的快餐店实惠优惠的话，生意就不会差到哪里去。”

“搞优惠套餐的事儿，几乎所有的快餐店都在搞啊，几块钱有几荤几素，这套路都是大街货了。”陈刚有一种想要发疯的感觉。

“不是那种优惠套餐，我想跟你说的，是稳定客流量的套餐。这边来找工作的，能够短时间找到工作的其实不多，一般都是两个星期左右才会找到满意的工作，我们可以搞周卡形式的套餐，比如原来六元的盒饭，如果按周订中午和晚饭的话，就可以从原来的八十四块降到七十五块。这样，就会给我们拴住一大批顾客，而且办周卡的话，还可以让资金提前到手，顾客手里只拿着周卡就行了。要是他们在一周内找到了工作，吃饭不足七天，那我们就可以按照六块钱一顿的价格，把费用扣除，把剩下的钱找回给他们。”

“我明白了，你的意思就是天天在我这里吃，就可以优惠，要是吃不满的话，就要按原价付账，对不对这个方法行得通，如果客流量稳定，给你供应蔬菜和大米的客户也肯定会给你优惠政策。”姜丽在社会上的时间比较久，很快就明白了这个方案的真正用意。

“嗯，就是这个意思。”张义仁点道。

“要是这样算下来的话，一顿饭我们要优惠七毛五，六块钱的快餐，我们要是按周卖，只能卖到五块二毛五，利润空间会不会太低了”

“我只是随举个例子，因为优惠九块钱，就会让感觉差不多是优惠了十块，让这些求职者感觉十分的实在，可能利润空间会小一些，但是做起来的话，流量大，我们的店面租金和员工资的成本就会降低，再从供应商那里谈下一部分价格的话，利润空间肯定是有的，而且还不少。你想想，一份快餐，最主要的是米饭和青菜，土豆南瓜这些，蛋和类的菜品都会很少，一份盒饭不算店面租金和员工资，成本应该超不过两块钱，我们至少还有三块二毛五的利润空间，你说赚不赚”

“一份盒饭就算赚两块，如果一天卖出去一千盒，那一天就是两千块，一个月下来也有五六万了。”陈刚粗略的计算了一下，立刻兴奋起来。

“你别把事想那么好，智通附近看着挺多，但是有那么多的店面进行分摊，我估计下来一天能卖出去两三百份算是很好的，要是想要卖到更高，就需要我们想其他办法。”张义仁毫不留的打击道。

“我今天就给老板娘打个电话请假，明天专门去智通附近的快餐店盯着看看去，看他们一天能有多少客上门，要是真的能卖出去四五百份，咱们就搞这个生意了。”陈刚说道。

“恩，最好先搞清楚大致的客流量，我们好计算成本。”

几个商量完发财大计，陈刚和张义仁都显得有些兴奋，要是真的能靠卖快餐走出一条路子，哪怕挣得少一点，陈刚也不愿去做一个月挣十几万的鸭子。而张义仁就更不用说了，他要是能一个月收个一万多，优雅那一个月一千三的工作，他会毫不犹豫的辞掉。

难得这个周末姜丽和陈刚都不用白天睡觉，三个商量了一下，决定去顺着银丰路往运河边走一走，玩一会儿。

几个本想着到运河边散散心，可是到了跟前就后悔了，东莞的运河说是一条河，其实已经是一个名副其实的臭水沟，再加上夏天正是蚊虫滋生的季节，运河水面上的蚊子多的跟一团团黑雾一样，看得让浑身直起皮疙瘩。

“谁提议到河边走走的拖回去重打五十大板”姜丽故意冲着张义仁说道，提出来运河边玩的，就是张义仁这家伙，事实证明，这是一个绝对的馊主意。

张义仁在姜丽的部上重重的拍了一把“你想打谁五十大板呢看我先打你五十大板。”

“行了行了，别在我面前秀恩好不好你们俩能不能照顾我这个单身汉想要打骂俏，等回家了之后，你们俩在屋里，想怎么样都行，不管是打五十大板也好，还是抽五十棍子也好，保证没管。”陈刚故意把棍子两个字说得很重，明显是另有所指。

“行啊，陈刚，你现在翅膀硬了，敢跟你丽姐这么说话了，你信不信我打电话跟老板娘说，让她多找几个富婆好好培训你一下。”

“丽姐，我错了，你可千万不要这样，我算是怕了，求求你了。”陈刚装出一副可怜相，在那里求饶道。

“这还差不多。”

几个说笑间，运河上划过来一条船，是两个专门负责清理运河的清洁工，他们穿着类似蜂农穿的那种纱衣，嘴上还戴着罩，拿着长长的捞竿在河面上打捞水里的那些废弃塑料袋和漂浮垃圾。

长长的捞竿每次在水面捞起塑料袋的时候，都会飞起一群群的蚊子，还会带起发黑的臭水，站在岸上的三个都觉得无比恶心，但是这两个五十多岁的清洁工，却似乎完全没有感觉。