第二十六章 合作达成（1/3）

任何一款技术的买卖，都不存在绝对的卖贵了或者卖便宜了，只有相对的划算不划算。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址

软件的开发成本，往往是硬的。谷歌要做一个图片搜索引擎，fcebook要做一个脸识别技术，投的研发资金都是数亿美元级别的。当然，这两家公司是喝水的存在，作为第一批先行者，逢山开路，遇水架桥，投自然不菲。

顾莫杰可以以一个比谷歌低至少一半以上的报价、承揽“基于图片素材搜索的找同款”研发任务，并且以初音网络科技这家公司作为担保。从技术成本层面来看，顾莫杰的开价并不算黑。

此前卖不出去，无非是国内互联网企业找不到对应的赢利点，也烧不起这个钱。

中美国差距太大，美国民的基础衣食无忧。

哪怕后世发生了萧条，连累了养老保险，美国民打出的标语无非也是“难道等我们退休了，还要自己洗车么？”之类的号。绝对不会有美国因为缺乏社保，而连基本衣食生存都维持不下去。

这种差距，注定了o5年前后，美国已经踏了“恩格尔系数常年低于o.2、收主要部分用于兴趣、好与社支出”。

社包括旅游、买奢侈品、买嗜好品，以及装。说到底，前三项的最终目的，也是装，包括通过“分享”来装。所以fcebook提供的东西，对于装需求强烈的美国，是非常重要的，fcebook的任何新技术，花钱都花得值。

而同一时期，中国的收还停留在满足基本物质生活需求，而非需求。o5年的中国，绝大多数需要的不是奢侈品，而是便宜的盗版货。同一时期，美国买房时的思想达到了“这房子我喜欢。住起来舒服”的层面，而国还停留在“这房子买了将来会涨”。

对付前一种，可以诱导他的“兴趣与社会尊重需求”，来激发其消费。

对于后一种。更多要靠威胁。把刀架在脖子上，以“不买你就亏了，不买这货将来会越来越贵，等你发现这货是你的生存刚需、非卖不可时，一切都晚了！”来促成消费。

如果没有顾莫杰这个变数的出现。在原本时空的历史上，马风的淘宝网“找同款”功能，会晚出现那么几年，而且哪怕出现了，也会长期停留在“文字关键词组合的搜索”这种低级层面。

至于图片搜索和像识别技术的引进，会比美国同行们晚两年多。直到o8年前后“网”开始做这方面引进的先行者、并且取得小幅度的成功，然后再被行业山寨巨藤迅快速跟进、将该功能复制到qq空间里。

同时，因为时间上比美国晚了整整两年，中国在获取这些技术的时候，开发成本已经大大降低了。只需要几千万民币级别的研发投，就可以做到这项技术。毕竟，在互联网界，一款比世界最先进水平落后两年的技术，和一款只比世界最先进水平只落后几个月的技术，其取得成本会有十倍的差距。

顾莫杰的出现，让中国在这个领域，不再需要重演历史，不再需要比美国落后两年。谷歌前脚刚推出，顾莫杰就可以拿出对应的方案。

而且。经过机缘巧合的磨合运作之后，顾莫杰找到了一条适合中国自己的、让图片素材的度搜索技术立刻发光发热、赚中国钱的模式。

马风的淘宝网，淘宝网的“找同款”需求点，与顾莫杰可以提供的技术。可谓是天作之合。

当然，也许有会问：顾莫杰既然可以通过“初音娘”自带的“图形大师”中部分功能的移植，来减少“图形素材度搜索”的开发量，为什么还要等到如今才拿出来呢？他不能再早个半年，在度算法刚刚出现的时候，就找马风合作呢？

这里的原因。其实也很简单：顾莫杰的公司实力，是在快速膨胀中的。每膨胀到一个阶段，其公司担保的信用等级都会抬高一个数量级。

顾莫杰要想以技术风险承诺这种模式，套来数亿的注资，那么首先他提供担保的这家自有公司规模量级就要足够强大。否则你自己的公司都只有几千万市值的时候，却想去套几亿的资金，别凭什么相信你？

你的公司值一亿，你才能去接需要一亿担保的生意，才可以找谷歌开要三千万美金。你的公司值十亿，你才可以去接要十亿担保的生意，才可以找马风开要5亿民币。一步一个脚印，漏掉任何一层，这个发展通道都会成为空中楼阁，随时崩塌。

也正是因为这个相同的道理，顾莫杰尽管不排斥找银行贷款这种相对传统的融资手段，但实际上却一直没贷到多少钱。

银行贷款不太适合互联网产业。因为银行放款的时候，注重的是实打实的可抵押固定资产。传统产业的公司，房地产商这些，他们有无数实打实的、可以抵押、质押给银行的担保物，才能够贷款到大笔的现金流。

而互联网公司市值的