第154章 新生代进场（2/3）

“是这样么？总觉得有哪里不对。”马花藤的大脑飞速地旋转着，如饥似渴地逮顾莫杰的漏。然后，他似乎想到了什么。

“我想到了！不能这么算。你想想，你家要是有一个有支付宝帐号，难道不会连父母长辈和年轻学生，都用这个帐号来充值电话费么？

我们计算的时候，应该按照一家平均覆盖三到五的密度来换算，6ooo万初见钱包账户，可能可以覆盖2~3亿手机用户，而且是手机用户当中相对、时尚、花费消耗较多的用户。这群绝对可以覆盖中移动和中电信一半的营收收了。”

这是非常之常的思维模式：家里有一个年轻的8o后或者9o后，知道网购，那么肯定父母甚至爷爷的手机费，都会用这个8o后的支付宝去冲钱。

当一个钱包号，对应五个手机号，就意味着补贴的“均获客成本”，一下子提升了五倍。

按照马花藤这个算法，考虑钱包用户的增幅，顾莫杰o9年至少要在话费上补贴出去4o亿，而1o年可能是2oo亿。

顾莫杰不太可能烧钱烧得这么狠。他今年可是出手了初音娱乐15%的解禁，才换来那6oo亿的，不可能花得这么轻描淡写。

“目前来看，是有这种可能的。如果持续这样烧钱，顾莫杰也会撑不住。但是从目前的报来看，顾莫杰很快会上线‘初见钱包’的手机pp版本。

根据我们刺探到的初音策划风声，今年因为安卓机还不够普及、苹果机也没有进中国，所以初音方面选择了暂时容忍‘电脑端钱包给手机充话费享受移动92折、电信88折的优惠’。

而明年，一旦苹果的Iphone4进市场，初音方面很有可能收拢政策，将‘初见钱包充话费’的优惠政策，调整为‘只有使用手机初见钱包pp、给本机号码快捷充话费，才能享受上述折扣’，一旦是电脑用户给手机号充钱，折扣会回到目前的96折。”

好毒！

一个钱包号对应五个手机号的局面，就这么被了么？

五倍的获客成本，就这么轻松回归了本位？

马花藤觉得心如麻。

“现不说这些了，再说说电信的事儿，顾莫杰怎么敢给电信打到88折的？那样补贴量更加翻倍了吧。”

罗硕韩有问必答：“那是电信为了推广天翼，主动降价导致的，据说电信直接给初音的折扣就是92折还是94折，目前刺探不清楚。据说是因为初音方面和电信一贯关系良好、最早推出‘天翼’制式的手机，后来又因为和联通恶，被在三大运营商里面站队到电信这边。所以电信给出了大尺度犒赏初音。”

这一招，真是想学都学不了。

相比之下，藤迅真是和三大运营商里面，任何一个都谈不上。

持久的沉默。

“唉，看来祈祷顾莫杰资金链不足而放弃补贴，是不太可能了。”马花藤长叹一声，很快走出了绪的低谷。

成大事者，不纠结。

“张晓龙，立刻把你弄了一半的微信钱包给我搞好，我说的当然是pp，要在四季度看到这东西上线。技术上还有疑问的，可以和原先的财付通团队紧密沟通，该找资源算钱的，内部走账。支付安全上，也要和QQ医生的团队一起合作，绝对不能出漏子。”

张晓龙答应得很脆：“是，这个东西我们一直有在规划，作为一款防御产品。我保证12月份上线，应该不会比初见钱包pp晚两个月以上的。”

“那就好，你去忙你的吧，产品策划调整，到时候我单独找你谈。”

马花藤说着，让张晓龙先散会离去。

然后他单独和罗硕韩讨论资本市场上的连横合纵。

“给我联系一下老马，我估计他听说初见钱包4o天3ooo万用户，应该也急疯了吧。支付宝1亿8千万的江山，也不是那么牢不可嘛。”

罗硕韩欲言又止，终究是没有阻止马花藤的决策。

有枣没枣，打一杆子也不费事儿。

……

此后几天，罗硕韩通过一个cFo该有的资本联络渠道，通过一些中间掮客，搭上了老马那边的关系。

可是，马花藤希望等到的答复，迟迟石沉大海。

“难道是因为顾莫杰把初见钱包的电商接仍然引给了淘宝网，所以马风迟迟下不了决心改弦更张、和我们联合？”

似乎，只有这么一个答案了。

阿狸集团那边，对藤迅的试探，没有任何正面回应。

只有一个拖字诀。

藤迅开出了“把财付通的电商接给淘宝网”这个价码，对方也没核计，似乎是看不上这渺小的条件。

“罢了，既然拉不过来，把咱的财付通、乃至未来微信钱包的电商，接给刚刚拿了2亿美元风投的刘强冬吧。但愿这厮给