第632章：谁说卖衣服卖不过家电？（1/2）

“老蔡，你觉得这一次环宇科技的促销成额能多少？”

“这一次环宇科技促销针对的是衣服类品牌，我觉得更多的是为了促进成单数，而不是成额。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取”

办公室，只留下马雲与蔡从信。

两都有了共识，阿里要渡过这一场难度，没有别的办法，只有撑下去。

“c2c最为宝贵的财富就是成单数，也是消费者，可惜当时我们转进了b2c。”

这一说，马雲又后悔被陈宇忽悠搞起了b2c。

“马总，市场谁也摸不透，当时我们做c2c一直亏损，我们也没底。至少我们做b2c，让资本看到了电子商务潜在的市场。”

“这倒也是。”

这也是马雲唯一的安慰了。

当然，对于环宇科技这一次的促销，业界对于成额也并没有太高的期望。

c2c与b2c不一样。

如果要打记录，那直接砸b2c。

像那种家电电器一类的，动不动一单就几千块钱的，成额分分钟好几亿。

可是c2c像那些衣服，有的只有几十块钱。

就算是卖出了再多的衣服，成额也不大。

不过，业内士也知道，环宇科技必需得做。

电子商务要想展，不可能一直在卖家电。

真正走向市场的，是所有的商品。

衣服恰恰是大家最为有潜力购买的。

只要将衣服品牌打开，那么未来这一些用户就可以购买其他任何产品。

不过，对于陈宇来说，这一次他的促销，不仅仅要的是成单数，他同样要的是成额。

他还真想通过这一次促销，让大众看一看。

谁告诉你们，c2c的成额就比b2c弱？

谁跟你说一件衣服几十块钱就卖不过那几千块钱的家电？

只要量一大，别说是几十块钱了，哪怕就是几块钱，陈宇也得将这个成额给堆上去。

当然，要堆上去可不是一件容易的事。

现在是2oo4年，电子商务市场还没有普及。

而没有普及的原因，一个是大家对于网购还不太了解。

另一个就是支付渠道还不是那么完善。

不过，对于这两个，环宇科技也不是没有办法。

第一个，自然是推广与宣传网购。

这在以前，环宇科技的做法是打广告。

只是普通的打广告大家对于网购认识不。

大家对于网购仍是会感觉到不安全。

这一次，陈宇决定与江浙卫士做一档网购直播的电视节目。

活动的内容，那就是从网店店主开店，再到消费者在网上购买产品。

然后商家货，进到快递公司，接着是物流运输，最终到你在该地区的物流。

接着是电话通知取件。

对于前世习惯了网购的们来说，这自然没什么。

可对于从来没有尝试过的，这样的作必然需要向他们进行普及。

当然，在这个普及当中，介绍网购的易机制也是非常有必要的。

最为必要的易机制，那就是有第三方担保易。

也就是说，用户购买产品付款之后，第一时间这一笔钱不是给商家，而是给环宇科技的支付通。支付通先给用户保管，当用户收到货之后，再确认收货，之前打进去的钱才会进到商家帐户。这种机制不但保障了消费者的利益，同样保障了店主的利益。

毕竟不只是消费者担心商家会做假，商家同样也担心消费者不认帐。

好吧。

这个节目自然也是花钱的。

他其实也是一种广告，只不过是变相的广告罢了。

不过，这种变相的广告比之那种直接的广告更为来得有效果。

本身上江浙卫士收视就不错，在这样的直播宣传之下，不少们对于网购也有了一个更为清晰的了解。哪怕他们没有第一时间在网上进行购买，但他们也成为了潜在的用户。

特别是其中物流运输的一个环节。

为了增加看点。

陈宇特别增加了一个计时的环节。

也就是消费者从下单到收到货物的时间。

按正常来说，江浙五省东南一些地区，大概要三天时间才能到。

但是，这一次节目当中，消费者从下单到收货的时间，仅仅只用了2个小时。

这当然是炒作。

不是所有商品都能在两个小时之内拿到货物。

但是，两个小时收货的这种体验，无疑大大的刺激了一批潜在的购买者。