第565章 白送给他们（1/2）

冷绪心的一番话可谓是振聋聩，让台下的销售员们听得眼睛都直。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取

对呀，他们怎么没想到这些呢？

他们在各大现代化小区门摆摊设位的时候，绝大部分的顾客那都是不断的在摊位前徘徊的，他们虽然摆出了极大的兴趣，但真正愿意掏钱购买的并没有几个，所以成量其实也就是那么一丢丢而已。

不过很快也有销售员现不对劲的问题，就是或许那些老小小区的居民确实有钱没错，但家的钱也是一丢丢的抠出来的，所以这些也极为抠门，家就算真的有钱，也不愿意花钱买6ooo多块钱一台的Vcd呀！

“接下来我要给你们纠正另一个误区，那就是，平里那些看上去扣扣搜搜的老舍不得花钱，这又是一个天大的误区！”

“举一个简单的例子，你去任何一个老小小区的家里面去看，这些家里面有三样家电都是从来不缺的，分别是电视，冰箱，还有洗衣机。”

“你们别看这些电视，冰箱，洗衣机。看上去又又旧，好像非常的不值钱，但这恰好说明一个问题，就是这些家电在很早的时候就已经购买了，可能在1o年前，全国有8o%的家庭都没有用上这些家电的时候，这些小区的居民们，就已经换上当时最先进的家电了！”

“同时你再看看这些家庭里面的摆设，你就会现放的最多的不是别的东西，而是诸如中华鳖，三株服，太阳，生命1号，娃娃哈，红桃k之类的保健品（没错，娃哈哈一开始是做儿童益智保健服起家的），这些动轴就几百块钱一盒的保健品，放满了整整一个屋子！”

“大家都知道，这些保健品其实都是骗的东西，但老家却愿意掏几百上千块钱来买这些保健品，由此可见，这些老家的消费能力并不低！”

“而其中最关键的一点，就是要你让这些老觉得，你卖给他的东西是他用得上的，能够给他带来用处的！”

“当然了，弄清楚这些之后，就还需要最后一点点的小技巧。”

“第一，就是咱们要主动上门，去找这些老聊天，但不能显出非常迫切的想要推销自己产品的意思，而是和他朋友，做他的子朋友一般亲近的！。”

“这说出来可能比较笼统，那我给大家讲几个具体的作手法，先你第1次登门的时候，要非常有礼貌的敲门。”

“记住，不能一直敲，一次最多敲5下，如果家不开门，咱们可以先离开，等过了一个小时之后再来敲，这样每天敲个三四次，他迟早有一天会给你开门的！”

“开门后的第1件事，就是向家开门见山的阐述咱们的目的，就是为了推销Vcd。但态度千万不能迫切，推销的话只说一遍，一遍之后如果家拒绝了，咱们就不要再紧接着推销，这样会引起家的反感。“

”咱们尽量的和家聊一些家长里短的话题，也不要多聊，聊5分钟左右之后就可以离开！”

“现在注意了，在你们离开的时候最重要一点，就是要记得把他们家门的垃圾带下去，顺手丢进门的垃圾楼里面。这一点很重要，如果你们办不到这一点，是无法给顾客带来好感的！”

“接下来就是好感的培养期了，你们要抽出一个星期的时间，每天都上门敲门，第1句话是推销咱们的产品，如果对方拒绝，同样就不要推销，继续拉家常，说感，如果正好碰到老家有一些体力活，或者是其他需要帮助的事的时候，一定要毫不犹豫的帮助他们。”

“这一点你千万不要嫌烦，做的活越多，未来得到的回报就越大！”

“这样持续了大概一个星期左右的时候，重点就来了，等你再次找到这个老的时候，你就立刻用非常欣喜的态度告诉他，总公司正在举行一个巨大的优惠活动，那就是可以先试用，再付款的活动！”

“这个活动是什么意思呢？就是你先把Vcd给这些老，约定好让他们免费试用一个星期的时间，同时再配送一些Vcd光碟，让他们可以免费看！一个星期后不满意，我们再拿回来，不收一分钱！”

“老们是不会拒绝这样送上门的福利的，他一定会答应你的！”

“而等到一个星期之后，你上门回收的时候，根据我的个经验，会有过3o%左右的老，选择将Vcd给留下来，先他们会真切的感受到，咱们的Vcd是能够改变他们的生活的。其次，魔都都比较好面子，你让他们把他们用过的东西再退还给你，他们会觉得面子上难堪的。“

”最关键的是，经过这两个星期的相处，你在他那里，也是有面子和的了，所以就算有些老觉得Vcd并不实用，但他们依然会选择留下来，这是经过我个和我的团队，花两个月的时间实际验证之后得到的数据。”

“大家可能还会有一些其他的担忧，比如万一那些老把试用品损坏了怎么办？又或者