第14章 正确答案是什么（2/2）

：“勇士，勇士，勇争第一！”“勇士队，勇士队，勇猛无敌！”

飞鸟队的号是：“天空没有痕迹，任鸟飞行！”“飞鸟队，飞鸟队，一飞冲天！”

英队的号是：“英，英，英中的英！”“英队，英队，冠军非你莫属！”

太阳队的号是：“太阳，太阳，万物之源！”“太阳队，太阳队，最耀眼之队！”

芒果队的号是：“芒果，芒果，同学最！”“芒果队，芒果队，成绩最！”

上台前，丁婷天荒给自己打了底，涂了色的唇膏，又煞有其事地提议道：“我给大家化化妆吧！”

化了淡妆的丁婷，小生的可清纯更是淋漓尽致。陈若明不得不承认，见到她冲自己笑的那一刻，心砰然一动。

他故作镇定地反问道：“真有这个必要吗？”

丁婷笑眯眯道：“上台化一下妆，尊重评委和观众，印象分高。”

“那就快点吧！”王海畅说。

丁婷有模有样地挨个给陈若明、朱世杰和王海畅打了底。化了妆的四个走上舞台，仿佛青春偶像组合出场时一般的风采奕奕。

可能有过被“嘘”的教训，院长很识相地简短讲了几句开场白，比赛就正式开始了。在如此高涨气氛下，发表像丝袜那般又长又无关紧要的讲话，无异于赤脚在炭火上表演跳舞，显然是自取其辱的行为。

一男一两个主持登台亮相。男的来自市场营销专业，的来自外国语专业——那是一个知识型美如云的专业。

男主持长得又高又帅，主持长得又美又挺拔。陈若明觉得下一届学院活动，黎洁非常合适当主持。

主持字正腔圆地说：“第一题，请勇士队认真听题。基恩·凯洛斯将各种市场营销定义分为三类，请问具体为哪三类？”

“基恩·凯洛斯认为市场营销是一种为消费者服务的理论。市场营销是对社会现象的一种认识。市场营销是通过销售渠道把生产企业同市场联系起来的过程。这从一个侧面反映了市场营销的复杂。”勇士队一名队员流利地回答，显然早把知识点背得滚瓜烂熟。

“答案……正确，请给勇士队加十分。”主持拉长了语调，比划着加十分的手势。

“第二题，请太阳队做答。请问市场营销策略4PS是指什么？”

“产品Product、价格Price、促销Promotion、通路与配销渠道和分销Place&Distribution。”太阳队一名队员抢答道，没有任何的迟疑。这是同学们耳熟能详的概念，基本上是送分题。

“答案正确，请给太阳队加十分。”

“第三题，请飞鸟队回答。请问市场需求有哪几种？至少说出五种以上。少于五种的不得分。”

“潜在需求、充分需求、过度需求。”正在回答的飞鸟队队员仿佛机关枪突然卡了壳，顿了一下才补充道，“还有负需求、无需求、下降需求、不规则需求、有害需求……”一气几乎说出了所有的需求类型。

“回答……正确，加十分。”

“下一题，请火车队回答。请问消费者市场的特点是什么？至少说出五种以上。少于五种的不得分。”

“第一是广泛，消费者市场数众多，范围广泛；第二是分散，消费者每次购买数量零星，次数频繁；第三是复杂，消费者受多种因素影响，造成消费需求和购买行为千差万别；第四是易变，消费需求具有求新求异的特征，追求时尚；第五是替代，消费品种繁多，不同品牌甚至不同品种之间可以代替；第六是感，消费者千差万别，往往根据个的好恶和感觉做出购买决策；第七是地区，同一地区消费者需求相似，不同地区差异很大。”陈若明一气呵成地回答道。

“回答……”

答题内容过于详实，主持似乎把刚刚记住的答案给忘了，顿了一下，看了一眼手上的答案卡。

“正确答案是什么呢？”