第三章 剥茧抽丝（三）（2/3）

些副业，靠卖烟酒、矿泉水或者小百货来维持彩票店的生存。在这样的况下，您不但不压缩规模反而扩大经营，要再开一家彩票店，您是怎么想的？彩票生意真的有您想象的那么好吗？”

伸手往面前的烟灰缸里弹弹烟灰，林铎冲着马林竖了竖大拇指，然后看着他说道：“小马，我还真的没有看错你，看来，你对彩票这个行业的现状观察的很细致，了解的很透啊。彩票这个行业在我们国家起步比较晚，们对彩票还有很多偏见，再加上经济发展没有沿海城市快，们还不算很富裕，哪来的那么多闲钱买彩票？所以，咱们西城市的彩票行业不景气是可以看得见的现实。”

端起茶盅喝了茶，林铎看着马林继续说道：“但是，在我的意识里，彩票这个行业并没有那么悲观，反而觉得这个行业非常有前景，只要经营有方，找准‘命门’，在不久的将来，彩票这个不被外界看好、备受争议的行业将是最有希望的行业，最有可能发展壮大的行业，对一个商来讲最有可能因此发财的行业。”

说到这里，林铎有些兴奋的笑了笑，然后将手掌啪的一声拍在茶台上。

看着林铎信心满怀的样子，马林先是冲着他竖了竖大拇指，然后又一脸严肃的看着他说道：“哦？林哥这么有信心啊？您是不是有什么诀窍啊？能不能给我透露一下，让我也学一学，这样对我接下来的工作非常有利。我懂得多了，彩票店的生意才会好，帮您赚的钱才会更多。您说呢？”

隔着茶台用手点点马林，林铎笑着说道：“你小子鬼，想学经验就直接说嘛，还这么冠冕堂皇的说什么为我好。不过，你确实说的有道理，你懂得多了，彩票店才能经营好，只有彩票店经营好了我才能赚更多的钱，所以，在你的面前我没有任何保留，会把我所有的经验、教训以及今后的经营思路全部告诉你！”

说到这里，林铎站起身来，从茶台的后面转到前面，然后坐在马林身边，一脸认真的看着他问道：“小马，你也是有过五年多买彩票经历的了，我现在问你，根据你的观察，在众多的彩友当中，哪一种比较多？”

抬看看林铎，马林习惯用的用手挠挠，思忖片刻之后才看着林铎说道：“在我的意识里，喜欢买彩票且对购买彩票十分痴迷的一般分为三种：第一种是家境不是很好甚至可以说很穷的。这些买彩票的心理相当明了：把买彩票、中大奖作为改变命运的一种捷径。他们知道，彩票中奖特别是中大奖的概率很低，甚至比走路突然被雷劈的概率还低。但是他们也知道，自己这一辈子能挣到500万元的概率比买彩票中奖的概率还要低，既然如此，何不拼一拼运气？万一中大奖了，生就会因此逆转。林哥你看到了那些在建筑工地上搬砖、砌墙的农民工了吗？他们在众多彩友中占有相当大的比例，这些的心理就是如此。”

“第二种呢？你接着说！”马林的话刚一落地，林铎便一脸惊喜的看着他催促道。

伸手把手中的烟按灭在烟灰缸里，马林端起茶壶分别给林铎和自己的茶盅里填满水，拿起茶盅喝了茶，然后才看着林铎说道：“第二种就是那些退休了没事的退休工、在职但工作比较清闲、有闲钱和闲时间研究彩票和买彩票的。这些和那些在工地上打工的农民工一样，怀揣着一夜富的梦想，从自己的退休工资和瞒着老婆藏的私房钱里拿出钱来买彩票，不多买，但不间断，应该是彩票店里的常客，给我们彩票店送钱的‘主力军’。林哥，我说的有道理吧？”

“不仅仅是有道理，而且是很有道理。”再次冲着马林竖竖大拇指，林铎转身把手中抽剩下的烟按灭在烟灰缸里，然后看着马林说道：“不过，你刚才说的这种现象是普遍存在的、大多数都知道的事，没有什么新意。我倒是想听一下你所说的第三种是哪种，看一看我们两个的想法是不是一致的？”

冲着林铎点点，马林接着说道：“在彩票这个行业流行着一个不成文的说法：买彩票的要么是穷，社会最底层的，要么是由富变成穷的，也就是那些原来做生意，曾经风光无限，但因为生意失败而产倒闭、负债累累的，这些就是我说的第三类。这些身处生的低谷，做梦都想着东山再起，出地。但由于之前的生意产倒闭，身负一身的债务，要想咸鱼翻身又没有本钱，所以，把所有的希望都寄托在那张小小的彩票上，期盼着中大奖，发横财，天上掉下个几百万。这些虽然败了，但实力和野心要比一般的彩民大的多，他们是怀着赌博的心态买彩票的，有的甚至变卖家产、到处借债买彩票，所以出手大方，舍得投，是我们彩票店重点关注的对象。我想，这也是您林哥在店面并不太大的况下，专门隔出一间房子设立vip室的初衷和目的吧？”

数到这里，马林停下话题，调皮的冲着林铎挤挤眼睛。

听完马林的话，林铎欣慰的笑了笑，先是亲切的拍拍马林的肩膀，然后又一脸真诚的看着他说道：“兄弟，你分析的太对了，咱们两个的看法基本一致。通