第五章：心理暗示。（1/2）

跟沈有过节的几个老员工对视一眼，不由暗暗欣喜。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址

“小子，连基金经理都惊动了，看你这回还不死，等着被开除吧。”

沈没理他们，站起身，伸了个懒腰：“经理，我可以下班了吧？”

张涛一听直摇，在他看来沈是彻底没救了，都这个份上了还惦记着下班，工作肯定是没了，以后能不能在这个行业混下去都成问题。

两个实习生眼里藏不住的欣喜，实习第一天就走了一个竞争对手，对于他们来说，转正的几率又增加了。

曹经理跟刘经理对视了一眼，曹经理面带笑容的拍了拍沈的肩膀。

“小沈啊，你先别急着走嘛，刘经理想找你聊聊，放心，不会耽误你太多时间的。”

这话一出，办公室所有都目光呆滞的望向他们，特别是跟沈有过节的几个老员工。

画风不对吧？之前曹经理不是还一副“怒气冲冲”的模样吗？怎么突然变了一张和蔼的脸？这怎么看都不科学啊。

张涛却是忽然灵机一动，自己是不是有些先为主了？难道刚刚曹经理脸色发红不是因为生气，而是，激动？

刘经理拿出那份电话表，试探的问沈：“小沈，两百来个电话，你就开发了这么多客户，是有什么秘诀吗？”

沈还没开，一个老员工就忍不住跳出来。

“经理，您可别被他给骗了，这小子满嘴谎话，他第一天来，平均二十个号码就能开发一个客户，那我们这些每天都在什么？肯定是骗的。”

“没错，他都不知道什么是有效客户，随手瞎画谁不会？”

这回不少老员工开始附和，毕竟要是上领导认可了他这个比例，显得他们无能事小，往后领导要是让他们按照这个比例差，他们的子可就没法过了。

刘经理戏谑的看着曹经理，曹经理脸都黑了，拍着桌子大骂。

“你们一个个的还好意思说，看看家小沈第一天来的工作效率，再看看你们，一天天的都在嘛？煲电话粥啊？不好好跟家学习，还好意思在这挑拨离间，丢不丢？”

“啊？”

这一番话可是把众吓得不轻，目光惊异的在沈、曹经理、刘经理身上摇摆，最终所有的目光都落在了那份电话表上，什么意思？不可能吧？

难道，沈标注的那些有效客户，不是随手画的？都是真实的？

两个跟沈同期的实习生更是皮发麻，他们这一天尽挨骂了，别说有效客户，就连愿意听他们说三句话以上的客户都不多，沈是怎么做到的？

张涛张了张嘴，从内心来讲，他是不愿意相信的，可曹经理总不可能当着这么多的面说谎吧？而且刘经理也在，想来是已经印证过了，可是，这真的可能吗？他来公司两年了，也没有这样的业绩啊。

沈扫了一眼众，耸耸肩：“其实没什么秘诀，无非是一些常规的销售技巧罢了。”

“哦？”刘经理饶有兴致的看着他。

“沟通是有成本的，比如有些打电话开第一句就是自报家门，但是实际上客户并不关心你是哪家金融公司的，也不关心你姓什么，而且很容易把你跟金融诈骗挂钩，80%的客户都会选择挂断电话。”沈不紧不慢的说道。

很多老员工不屑一顾，不自报家门怎么说？直接说：你们拿钱买我们的票、基金，我们抽成吗？

张涛却若有所思的望着沈，根据他这么多年的工作经验的确如此，但是，沈一个大学还没毕业的实习生又是怎么知道的？难道他在大学里做过类似的兼职？

刘经理点点，示意沈继续往下说。

“其实很简单，电话接通，我直接告诉他们有一支票会涨。”

大多数都不会因为一个陌生电话的推荐就去真正购买一支票，不过在心理暗示的作用下，大概率会去关注，看到那支票真的涨了，自己却没有买，就好像错过了一个亿，这个时候沈再打电话过去，自然一个个恨不得把他供起来。

沈说完，所有都面色古怪的看向他，这个答案是他们没有想到的，原本以为沈采取了什么骚作，可以学习一下，结果，就这？

曹经理也没想到会是这个答案，原本一路上他还指望着沈能够分享一下他的经验，把整个部门的业绩提上来。

刘经理倒是饶有兴致的问：“可以说一下你向他们推荐了那支票吗？你为什么认定这只票一定会涨？”

“ST夏新。”沈淡淡的回答。

华夏市自从开市以来历经了六次牛市，第六次牛市的时间是：1999年5月19到2001年6月14，在这段时间里，大盘从1047点涨到2245点，整体翻了一倍。

但是好景不长